Если Вы заглянули на данную страничку, значит вас скорее всего интересует, что может являться инструментом для удачных продаж.
"Удачной продажей" я называю ту сделку, при которой остаются довольны и покупатель и продавец. Продавец получил максимум прибыли и удовлетворенного клиента, а покупатель купил товар по той цене, о которой мечтал, приобрел полезный для себя продукт и остался доволен покупкой.
Это всегда должно случиться при профессиональной продаже любого товара.
На данной страничке я представлю вам несколько очень важных инструментов, которые просто необходимы для работы с клиентом при представлении ему товаров из каталога Фаберлик.
Главный и самый важный инструмент продаж в нашей компании - КАТАЛОГ.
Каталог Фаберлик - это наш супермаркет. Если хотите первоклассные продажи, то у вас должна быть СЕТЬ СУПЕРМАРКЕТОВ. О том, что такое каталог и как с ним работать читайте здесь!!!!
А я продолжу.
Вторым, и не менее важным инструментом продаж я назову ПРОБНЫЕ ОБРАЗЦЫ ПРОДУКЦИИ.
Это могут быть пробники помад и парфюмерных, и туалетных вод. Также это могут быть пробники "Косметики для дома". Сюда же отнесем пробники кремов, шампуней, кондиционеров и любые другие.
Если в компании вы не нашли каких-то позиций пробной продукции, то я предлагаю вам их сделать самим.
Я лично в таком случае выбираю в каталоге Фаберлик, понравившийся мне продукт и с удовольствием делюсь им со своими клиентами, зная наперед, чем это закончится. Если нет возможности поделится,то с удовольствием провожу мастер-классы или приглашаю на "ЧАЙ С СЮРПРИЗОМ". "Сюрпризом" в данном случае выступает демонстрация нашей уникальной продукции, а также как приложение - предложение пользоваться "со скидкой". А чай из нашей коллекции "Фито чаи Фаберлик".
Ознакомьтесь пожалуйста с прайс-листом - приложением к каталогу и там вы увидите нужные для себя пробники.
Еще вы в прайс-листе можете найти ТРЕТИЙ инструмент продаж, который очень помогает тогда, когда клиенту не хватает той информации о продукте, которая находится в каталоге.
И это - буклеты с подробным описанием отдельного товара, книги о косметике в подробном описании, дополнительная информация по БАДам нашей компании и другая различная литература.
Не стоит ею пренебрегать, потому что человек, предполагающий покупку, возможно еще не один раз вернется к информации о нужном ему продукте. И какой именно раз он будет изучать сведения о товаре в тот момент, когда примет окончательное решение - нам не может быть известно.
Те, инструменты которые я перечислила выше можно отнести к категории "АКТИВНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДАЖ". Я бы хотела представить вам еще пару инструментов "ПАССИВНЫХ" или можно сказать "КОСВЕННЫХ", но явно влияющих на результаты товарооборота.
Это:
- Упаковка для заказов клиента. Тот внешний вид, в котором вы преподнесете своему покупателю понравившийся ему товар, надолго оставит след в его душе от данной покупки. Хотите верьте, хотите нет - это факт.
Воспользуйтесь подарочными и фирменными пакетами, которые предлагает наша компания,а также подарочной упаковкой по случаю праздников(бантики и ленточки, цветные листы фольги, коорзины и т.д.). Будьте щедрыми и вам это вернется с торицей!
- Рекламные буклетики, календарики, листовки, визитки и т.д ,на которых должны быть указаны ваши контакты: телефон, e-mail, скайп, а также кратко то,чем вы полезны. Этот тот рекламный материал, который должен быть при вас всегда, если вы серьезно заинтересованы в развитии своего бизнеса и клиентской базы в особенности. При каждом удобном случае давайте людям свои контакты и информацию о том, чем вы занимаетесь. Никогда не знаешь, где это может "откликнуться". Важно, чтобы все вокруг знали, что вы Представитель компании Фаберлик и именно Вы можете профессионально ответить на вопросы, возникающие у людей относительно нашей продукции и компании.
Дорогие мои, это те важнейшие инструменты, которые можно назвать "классикой инструментов продаж".
Если у вас есть какие-то интересные дополнения, напишите мне на почту и я опубликую их от вашего имени. За что буду безмерно благодарна, да и остальные читатели думаю тоже будут благодарны. Такая ценная информация всегда нужна и всегда пригодится.
Если вы еще не в нашей команде, но желаете стать её представителем, то заполните форму бесплатной регистрации
Комментариев нет:
Отправить комментарий