воскресенье, 24 февраля 2013 г.

Как работать с каталогом?

Каталог - это "магазин на диване";  возможность заняться шопингом тогда и там, где вам это удобно: за чашечкой кофе вместе с подругой, в перерыве между лекциями или в тихий час, когда ваш малыш спит.




Каталог - главный двигатель продаж в Фаберлик, который гарантирует  продажи даже неопытным продавцам. Вот почему мы говорим, что каталоги работают сами. Они работают даже тогда, когда мы спим.
Но чтобы показывать каталог, а вернее его презентовать, нужно познакомиться с ним самому. Итак, ваше знакомство с каталогом начинается с ....


Оформление каталога

Получив новый каталог, в первую очередь оформите его. Подпишите каталог: имя, фамилия, контактный телефон. Напишите на каталоге фразы: "Принимаю заказы. Предлагаю сотрудничество", "Здесь  есть всё..."

Обложки

Не секрет, человека встречают по одежке, а журнал, или в нашем случае, каталог,-по обложке. Она должна быть не только красочной и привлекательной, чтобы хотелось заглянуть внутрь, но и обязательно информационной. 
Чаще всего, обложка посвящена ключевому запуску каталога.
Например, каталог №3 открывается информацией о "Эксклюзивной к 8 Марта коллекции макияжа ЖАР-ПТИЦА", а также информацией о праздничной ЛОТЕРЕЕ  "Твой бонус!".
Если перевернуть каталог, то там мы увидим уникальные предложения распродаж и акций!  Эта продукция  по доступной цене пригодится в каждом доме, в каждой семье, независимо от достатка и личных предпочтений, поэтому неуверенным новичкам я рекомендую начинать продажи именно с последней страницы:)))

 Внимательго изучения каталога

Внимательно изучите каталог, выпишите на отдельный листок все скидки и новинки.  Выберите из каталога 4-5 позиций, о которых будете рассказывать в этом месяце клиентам. Если клиенту предложить на выбор сразу 20 новинок, то скорее всего он не выберет ни одной, проблема выбора всегда есть и остается одной из самых острых.
Какие же продукты выбрать? Желательно, чтобы выбранный продукт сочетал в себе следующие свойства: новинка, со скидкой, цена в пределах 200 - 500 рублей, возможность предложить абсолютно всем.
Я заметила,что в основном каждая женщина в одном каталоге выбирает 2-3 продукта на сумму примерно 1000 рублей. За год это получается 34 продукта, как минимум и 5, как максимум. Это целый косметический салон!
Если заказ вам сделают 10 клиентов,  то ваш  заказ за каталог будет равен 10 000 рублям. Это легко!

В каталогах всегда представлены:

Новинки

Всё новое, что появилось в каталоге помечено словом "НОВИНКА".Эти страницы обычно очень броские  и красочные. Делайте акцент на новинки, говорите о них клиентам. Прежде сами прочитайте всю информацию о новых продуктах  и приобретите их для себя!
Новинки, представленные в каталоге, всегда отвечают последним тенденциям косметической или какой-то другой моды, актуальны по сезону и оптимальны по цене.




Подарки

Подарки-это одна из самых привлекательных тем наших каталогов. Отыщутся предложения на любой вкус и кошелёк,  предложения с подарками в несколько раз увеличивают объем продаж.
А в период действия акций,  например, "Поймай перо Жар-Птицы!", в каталоге  №3, разыгрываются подарки Faberlic и скидки 50% на ассортимент каталога. Кроме этого на кану стоят 20 планшетов apple ipad 4 + 5 поездок в Италию! А также экскурсионная программ и мастер-класс Робина Часка
Подробнее об акции здесь! 

Скидки 

Что радует покупателя больше,  чем покупка качественного продукта? Только  покупка качественного продукта, которая дает ощутимую экономию.
В наших каталогах огромное количество предложений со скидками для покупателя! Делайте акценты на скидках, не уставайте повторять и напоминать! Сделайте стикерами закладки на страницах с особо выгодными предложениями.  Выделяйте ХИТЫ продаж!








Еще два важных действия:

Выберите дорогие продукты

А теперь выберите из  каталога 1-2 продукта дорогих по цене. Недорогие продукты продавать легко, но больше денег дают дорогие вещи. Продать одну туалетную воду выгоднее, чем 10 шампуней или гелей для душа.



Выделяйте "изюминку"

Выделите "изюминку" в каждом продукте и напишите такой текст, чтобы за три минуты рассказать о нем всё.

>>>>>>>>>например, 

"Вы потом посмотрите весь каталог, а сейчас я вам рекомендую обратить внимание на.....потому что в этом каталоге это - самое классное и выгодное предложение!"
Чётко акцентируйте внимание на том,что нужно взять.

Важно:
Помните: чем больше у вас каталогов, тем больше клиентов смогут ознакомиться с нашей продукцией и тем больше вы соберете заказов.
Каталог - это магазин. Много каталогов - это сеть магазинов.







От вас зависит сколько покупателей зайдет в каждый из ваших магазинов. За день может зайти один покупатель или двадцать:))


По закону точных наук:

 больше покупателей>>>>больше покупок>>>>больше ваш доход









  



 
 

С чего начать новичку?(Введение)

"Как вы лодку назовёте,так она и поплывёт" - многим известна эта фраза. К нашему бизнесу, к нашей работе она имеет непосредственное отношение.

Новый человек мало знает о возможностях Фаберлик, и об МЛМ (MLM)-индустрии в целом.

В этом блоге я постараюсь передать максимум информации о том,что узнала сама и по возможности, что знают мои наставники. Ведь каждому новому делу нужно учиться. И если вы серьезно решили заработать денег в компании Фаберлик, то и вам, как студенту придется учиться Сетевому Маркетингу и прямым продажам.

Моя задача - помочь вам стартовать, заработать свои первые деньги и увидеть перспективы.

Задача ваша, как новичка, на первом этапе - научиться выполнять простые действия, о которых я напишу далее.

Итак, поздравляю еще раз всех, кто уже принадлежит к одной из лучших компаний!

Вы хотите много и сразу?

Начните - и у вас получится, как у многих из сотен тысяч таких же!

 Начинаем!

Вы уже зарегистрировались в компанию Фаберлик.
Компания присвоила вам личный номер и пароль. Теперь у вас есть право входа в свой личный кабинет на официальном сайте компании и делать заказы из текущего каталога по ценам склада, пользоваться всей предоставленной для консультантов информацией, а также участвовать во всех уникальных акциях и распродажах!

Если вы еще не умеете сами пользоваться нашим сайтом и делать самостоятельно заказы - здесь я подробно даю пошаговую инструкцию "Как сделать заказ".

Допустим, что для себя вы уже научились оформлять заказы и уже пришло время сделать первые шаги для того, чтобы не просто экономить, а зарабатывать.

Вот в этом сейчас начнем и разбираться.

Самым важным в успешном начинании является понимание того нужно ли вам это вообще, а если нужно, то вопрос "зачем" становится наиболее актуальным.

"Зачем"?  Когда вы поймете "зачем",  вы будете делать какие-то действия, к чему они приведут и хотите ли вы туда, вы уже должны знать "на берегу" :))

Поэтому, начнем с такой вот схемы:

МечтаЦель Планирование  -  Действия  -   Результат

Определите ваши сокровенные мечты, поставьте цели, спланируйте действия, действуйте, получите результат!

Дорогие мои,  еще в  начале своей деятельности в сетевом маркетинге я посетила 8-ми часовой семинар 4-х великих американских сетевиков. Этот семинар, конечно, я  забыть не смогу, потому что для меня он был чем новым, многого я не понимала, но  писала и писала всё, что говорили спикеры. Спустя годы, перечитывая записи с того памятного мероприятия, понимаю, что сейчас понятно стало более, чем 90% сказанного сетевиками со стажем в том далеком 2002- ом.

Вот именно тогда я начала с первого, что поняла. Пишу это для вас.

 Чтобы разобраться с мечтами и целями, необходимо выполнить небольшой интересный тренинг: сядьте  поудобнее, возьмите лист бумаги и ручку или карандаш. Вам понадобится 10-20 минут. Можно завести будильник.  Расслабьтесь,  на время закройте глаза. Представьте себе всё, что вы хотите иметь в жизни, чего хотите добиться, кем стать. 
Всё, что вам приходит в голову пишите, пишите даже то, во что поверить не можете, то, что вам кажется не реальным и не выполнимым. 

Поверьте, в нашей жизни   нет невыполнимых желаний. Поверьте! Проверите позже.

У вас получится список ваших мечт. Этот список теперь  нужно систематизировать  по приоритетам. Следует разобраться в сроках и важности ваших мечтаний.

Для этого можно использовать вот такую табличку:




Так создаются достижения в вашей жизни


Мои мечты и желания
Мои цели на этот год
Моя система действий
Мои результаты







 С того момента, когда мы поставили даты рядом со своими мечтами, они превратились в ЦЕЛИ. 
Теперь важно их закрепить действиями.
Важные действия для новичка на первом этапе: показывать, приглашать,посещать.

Показывать каталог - Приглашать людей покупать в Фаберлик- посещать семинары и мероприятия наставника и компании.

Научимся  показывать каталог. 
Научимся приглашать экономить  и приглашать в бизнес.
Научимся посещать семинары.

Всему научимся, потому что у нас родились цели. Мы учимся  планировать нашу деятельность и понимать,  что должны получить в результате. Оценивать и идти дальше.

Мечты будут бессмысленны, планы неосуществимы, цели недосягаемы, если они не закреплены действием.

Повторю еще раз, что как новичок вы сможете выбрать одну из возможностей Фаберлик:

КЛИЕНТ - экономия до 30%
Скидки на продукцию до 30%

КОНСУЛЬТАНТ -  рекомендации продукции
Дополнительный доход 30%

ЛИДЕР СТРУКТУРЫ - построение бизнеса с доходом до 23% от заказов вашей группы  
+ карьера
+ премии
+ отдых  за ружежом
+ многое другое.....смотрите здесь>>>>>>>

Ответьте  для себя на вопрос: "Где вы себя видите?" 



 
  



   

 









суббота, 23 февраля 2013 г.

С Днем Защитника Отечества - 23 февраля

Дорогие друзья !

Поздравляю вас с Днем Защитника Отечества!

Мирного неба и солнца над головой!

Здоровья, благополучия, счастья  и взаимной любви!

Успехов в делах и начинаниях!






воскресенье, 17 февраля 2013 г.

Маркетинг-план Объединенной компании Фаберлик, Инфинум, Эдельстар (часть первая)

В мае 2011 года в мире сетевого маркетинга России произошло грандиозное событие!


 Мы, консультанты компании Эдельстар, стали участниками, а многие лидеры и представители мира МЛМ наблюдателями объединения впервые в истории нашей индустрии, трех Российских МЛМ (MLM) компаний - Фаберлик, Эдельстар, Инфинум.
Если быть точнее, то именно день 30-го мая 2011  года стал историческим днем. Днем, с которого начался новый этап нашего бизнеса. Компании Edelstar, Faberlic, Infinum теперь работают как одно целое, с ассортиментом товаров всех трех торговых марок, на общем программном обеспечении, по одному и тому же плану маркетинга.
Какой теперь у нас маркетинг-план?
Что предлагает он своим консультантам, лидерам и потенциальным клиентам?

Начну по-порядку.

Маркетинг план - это очень важный инструмент компании сетевого маркетинга. Это документ, согласно которому компания выплачивает деньги независимому дистрибьютору за оказанные им услуги компании.

Маркетинг план - содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно он представлен в виде графиков или таблиц.

По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношению с дистрибьюторами на разных этапах продвижения.

В разных компаниях бывают разные маркетинг-планы. В нашей компании он называется "Ступенчатый с отделением". Почему именно так? Думаю, что изучив его, Вы поймете.
Если возникнут вопросы по пути  прочтения постов о маркетинг-плане, пожалуйста задавайте их.

Чтобы мои сленги и различные высказывания были понятны Вам, я приведу несколько самых важных терминов, принятых в сетевой индустрии. С остальными Вы сможете ознакомиться здесь.
                                             Термины
КОНСУЛЬТАНТ – Привилегированный покупатель, начавший участвовать в Маркетинг-плане Объединенной Компании Faberlic.

СТРУКТУРА – бизнес-организация, состоящая из КОНСУЛЬТАНТОВ, привлеченных к сотрудничеству с Компанией лично Вами и Вашими КОНСУЛЬТАНТАМИ. Размер СТРУКТУРЫ не ограничен.

БАЛЛ (Б) – единица измерения, которая используется при подсчетах результатов работы КОНСУЛЬТАНТА. Она соответствует определенному объему приобретенной продукции. БАЛЛЫ начисляются КОНСУЛЬТАНТУ на его уникальный РЕГИСТРАЦИОННЫЙ НОМЕР. Компания оставляет за собой право вносить изменения в стоимость БАЛЛА для расчета ОБЪЕМНОЙ СКИДКИ.

РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД (КАМПАНИЯ) – расчетный период, устанавливаемый Компанией (21 день).

ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ (ЛО) – объем продукции, лично приобретенной КОНСУЛЬТАНТОМ в РАСЧЕТНОМ ПЕРИОДЕ. Рассчитывается в БАЛЛАХ и рублях.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ (ОП) – объем приобретенной за РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД продукции. Рассчитывается в БАЛЛАХ и рублях.

ЛИЧНАЯ ГРУППА (ЛГ) – часть Вашей СТРУКТУРЫ, состоящая из всех КОНСУЛЬТАНТОВ, привлеченных к сотрудничеству с Компанией лично Вами и Вашими КОНСУЛЬТАНТАМИ, за исключением тех КОНСУЛЬТАНТОВ (и их СТРУКТУР), чей ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ (ГО) соответствует 23% ОБЪЕМНОЙ СКИДКЕ (ОС).

ОБЪЕМ ЛИЧНОЙ ГРУППЫ (ОЛГ) – сумма ЛИЧНЫХ ОБЪЕМОВ (ЛО) КОНСУЛЬТАНТОВ Вашей ЛИЧНОЙ ГРУППЫ (ЛГ) и Вашего ЛИЧНОГО ОБЪЕМА (ЛО) в РАСЧЕТНОМ ПЕРИОДЕ. Рассчитывается в БАЛЛАХ и рублях.

ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ (ГО) – сумма ЛИЧНЫХ ОБЪЕМОВ (ЛО) КОНСУЛЬТАНТОВ всей Вашей СТРУКТУРЫ (включая нижестоящие 23% Группы) в РАСЧЕТНОМ ПЕРИОДЕ. На основании ГРУППОВОГО ОБЪЕМА (ГО), выраженного в БАЛЛАХ (Б), определяется процент ОБЪЕМНОЙ СКИДКИ (%ОС) (от 3% до 23%).

ОБЪЕМНАЯ СКИДКА – размер вознаграждения, начисленного лично Вам в зависимости от ОБЪЕМА ПРОДАЖ (ОП), то есть разница между Групповой скидкой и скидками КОНСУЛЬТАНТОВ Вашей ЛИЧНОЙ ГРУППЫ (ЛГ).

Маркетинг-план Объединенной компании Фаберлик предусматривает, что:

Стоимость 1 балла по прайс-листу = 55 рублей
Стоимость 1балла для расчета выплат = 44 рубля.

*************************************************************************
Каталожный период(кампания) - 3 недели. Каждые три недели у нас идет подсчет наших премиальных (вознаграждения). 17 раз в год.
*************************************************************************
Минимально необходимый для получения вознаграждения личный объем: 50 баллов (2750 рублей по ценам прайс-листа)

Наш маркетинг-план предполагает, что мы пользуемся продукцией компанией сами, покупаем её, предлагаем продукцию своим знакомым и друзьям. Это оптимальный вариант для всех. Маркетинг предусматривает получение денег только за совершенный товарооборот. Поэтому каждый из нас делает минимальный личный объем.

Новичку очень выгодно делать 50 баллов и 100 баллов, и 150 баллов. Почему? Это вы сможете прочитать и на нашем сайте официальном, на обучающем сайте и еще прекрасно изложена информация в прайс-листе, прилагаемому каждый период к каталогу.

Основной момент нашего маркетинг-плана: "Чем больше  Ваш товарооборот, тем выше Ваше вознаграждение"

В данной диаграмме это очень хорошо представила мой наставник и друг Екатерина Бокитько :

Это обязательно надо рассказывать своим новичкам. Выгодно иметь больший  товарооборот(ТО), потому что с большего ТО Вы получаете большее вознаграждение.


В денежном эквиваленте размер Вашей Объемной скидки выглядит так:



Звание
% ОС
ОЛГ в баллах, руб
ЛО
Доход на структуру,
в рублях
Директор
23%
3 000 б
165 000 руб
50 б
30 360
Старший Вице-директор
19%
2 000 б
110 000 руб
50 б
16 720
Вице-директор
15%
 1 500 б
82 500 руб
50 б
9 900
Старший Лидер
12%
1000 б
55 000 руб
50 б
5 280
Лидер
9%
600 б
33 000 руб
50 б
2 276
Старший консультант
6%
200 б
11 000 руб
50 б
528
Консультант
3%
100 б
5 500 руб
50 б
132
Покупатель
-
До 100 б
-
-

В следующем посте, направленному на изучение маркетинг-плана нашей компании мы с Вами рассмотрим подробный расчет вознаграждений.  Как самому  рассчитать свои комиссионные и тут же научить  этому своих новых консультантов.

Продолжение статьи о заработке с компанией Фаберлик здесь